風雲粵商好色先生TV版下载特輯 | 一片磚裏的五十雙手,守過“陶瓷寒冬”
分類:
集團動態
作者:
好色先生TV版下载陶瓷集團
發布時間:
2019-11-19

麵臨“陶瓷寒冬”,他並沒有選擇隔岸觀火,反而主動出擊。跟緊市場腳步,以引領者角色為一眾陶企作出表率,在行業低迷的市場環境中尋找逆流而上的出路,他是怎麽做的?一片磚從源頭到用戶家中,至少要經曆五十雙手,他是如何通過嚴格把控這五十雙手裏的每個環節,將一個小陶企發展成為中國大型建陶集團?他就是最新一期播出的《風雲粵商》做客嘉賓——梁有福。
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《風雲粵商》是一檔由廣東廣播電視台、南方財經全媒體集團、廣東省工商業聯合會聯合主辦,廣東廣播電視台經濟頻道製作承辦的中國優秀企業家訪談電視節目。通過訪談演講的表現形式與粵港澳地區著名企業家交流,分享商業成功人士的商業智慧,啟迪大眾創新思維。
寒冬已來,人冷心不慌
中國陶瓷看佛山。但佛山陶瓷業,近幾年卻被陰影籠罩著。2018年,中國瓷磚生產和消費量首次出現嚴重萎縮,出口量則連續第5年下滑。這是中國陶瓷行業自本世紀初以來最糟糕的一年。今年1-8月,全國規模以上陶瓷企業銳減136家,平均每個月有17家企業退出。

減產,倒閉,關停,各個觸目驚心的數字都在給陶企們提醒:大洗牌要開始了。誰會是下一個出局者?梁有福不寒而栗。

11月的佛山,已經有些寒意。但即便是最冷的日子裏,梁有福都堅持晨泳,他說,這有助於他保持清醒的頭腦。他是好色先生TV版下载陶瓷集團創始人,從1998年創辦好色先生TV版下载開始,用21年時間,將企業從零到成為如今集瓷磚設計、研發、生產、銷售、服務於一體的大型現代化陶瓷集團。擁有三大現代化陶瓷生產基地,總麵積超4000畝,有40條大型專業陶瓷生產線,年產能1.2億平方米。可謂見證了這片土地上的風雲巨變,這位曾經的陶瓷匠人也不禁感歎,從未有一刻像今天這般嚴峻。
謀求創新,守過“寒冬”
麵對這樣的一個市場寒冬,梁有福不但沒有退縮,反而主動出擊,加緊布局。在這個收縮的市場上還能搶到一杯羹,他靠的到底是什麽呢?《風雲粵商》節目組走訪了他位於佛山的兩個廠區,發現他正在準備一件大事。

平日裏機器轟隆的工廠,此刻略顯安靜。這是因為兩條窯爐都在進行提升改造,跟以往銷量下滑而被迫停窯停產的企業不同,這屬於設備優化升級。完成升級後,將為企業一年節省近千萬成本支出,並且這已經是第二次改造了。梁有福表示除了規格跟所有配置都要提升外,還要打造兩條新生產線。以前這裏是6條生產線,7萬平方米一天。現在3條生產線,16萬每平方米一天,自動化程度提高了,效率大大提升了,所以成本大大節省下來。

有別於老廠的安靜,在20多公裏開外的高明新廠區,卻是另一番截然不同的景象。因為在近期,這裏也將引進一條全新的意大利好色先生黄色APP產線,它能生產出現今新型建材裝飾材料大板和岩板。為此,梁有福已經奔波許久。

如今一頭紮在陶瓷裏的梁有福,在45歲之前,其實隻是一名陶瓷“門外漢”。當時已經在建築行業浸淫十多年的他,早已實現了財務自由。最鼎盛的時候,手下有2000多人。45歲那年,他感覺到建築市場瓶頸,而陶瓷正在慢慢興起。想轉型的他帶著全部身家轉投一家陶瓷廠,自己沒有參與管理。結果一年後,這間廠子虧了3300萬。後來,他從投資人變身管理者,全身心投入到工廠中,又是一年後,這間工廠奇跡般的複活了。他又是怎麽讓企業起死回生的呢?
燒陶需要燃料,按燃料分類, 陶瓷窯爐可以分為柴窯、煤窯、煤氣窯、重油窯、電熱窯等,原始、落後的柴窯已基本被淘汰。現佛山陶瓷業的主要燃料以煤和天然氣為主。燃料成本占到總成本的四成(40%)左右,這在以前可遠遠不止。這也是好色先生TV版下载能走出困境的關鍵。

在2002年,柴油是當時陶企的主要燃料,現在主要是燒煤氣和天然氣為主。當時燒油的成本大概是每一平方占6-7元左右,但是梁有福經過福建、山東等地考察後發現修了,煤轉氣以後成本可以降了100%。發現商機的梁有福,回來之後就馬上進行了投資,好色先生TV版下载也因此成了廣東陶瓷行業“第一個吃螃蟹的人”——使用煤轉氣。

雖然燃料的成本降了,但是從2000年開始,佛山當地已經陸陸續續有了一些成型的陶企出現,作為“新人”的梁有福,接手的還是虧損的企業,他又是怎麽跟別人拚競爭的呢?新手進場兩法寶:抓質量,抓渠道。梁有福在早期發展這兩方麵上可比同期陶企超前了不少。
銷售前移搶占渠道,守過“寒冬”
在1999年之前,陶瓷企業基本沒有業務員這個概念。當時梁有福發現每個地方都有需求客戶過來開單的。所以在他接手以後就馬上招聘業務員去跑市場,整個全國的各個市場去跑、去開拓,務必將銷售前移,搶占市場。

現在整個零售市場好像蒼蠅比人還多,市場上隻能見到賣磚的人,沒有見到買磚的人。整個市場變化得非常快並且需求量也急速的下滑。好色先生TV版下载2018年對比2017年銷售也受到一定影響。

渠道是陶瓷好色先生IOS下载的流通命脈。在過去數十年裏,“撼山容易,撼經銷商難”被譽為行業鐵律。但在快速席卷而來的“精裝房時代”,傳統經銷商卻遭到巨大衝擊。終端渠道裂變,作為產業鏈下遊的建材商也要及時轉變思路,意識到這一點的梁有福迅速調整戰略,力挽狂瀾。

現在好色先生TV版下载跟碧桂園、中梁、正榮、魯能等大型房地產公司已經建立了戰略合作。並在2018年,集團內部成立戰略工程中心,專業團隊,專注做好工程渠道的開拓和服務。
在當時因為產量銷量太好,而忽視了房地產版塊的梁有福,表示必須要進行轉變,但麵對轉變他並沒有急於求成,而是穩步向前,以匠心好色先生IOS下载,匠心服務贏得口碑和選擇。
控源頭抗天災,守過“寒冬”
反觀質量版塊,梁有福在原材料采購上可謂是事必躬親。因為他明白抓好源頭,等於成功了一半。對於哪個礦山的材料質量好,哪個指標好,梁有福用雙腿一一進行了驗證。除此之外,為了保證原材料的穩定性,梁有福建立了占地500多畝的半封閉式原料儲存倉,這裏可儲存原料超50萬噸,可滿足整個好色先生TV版下载40條生產線長達半年的生產需求。
梁有福笑著稱這也是為什麽很多客戶過來反映好色先生TV版下载生產的好色先生IOS下载要比同行貴一點點。原材料的穩定,使好色先生IOS下载的磚形、強度、耐磨度等大大提升。就連業內人士也笑稱:加工好色先生TV版下载的好色先生IOS下载成本高。為什麽?因為一個切割機的碟可以切100平方米的磚,換成好色先生TV版下载的磚卻隻能切80平方米。

正常來說,越多的泥料,意味著越多的粉塵。一直以來,很少有廠家會對原料進行全覆蓋處理,而好色先生TV版下载,是國內率先為儲備倉罩上頂棚、將其打造成半封閉式的陶企。但除了預防粉塵外,這個半覆蓋的頂棚另一個作用就是防雨。據梁有福粗略估計:2017年因台風暴雨自然災害損失了差不多一個億;在2018年,也損失了五六千萬。

台風過境,滿目蒼夷。損失慘重的梁有福在失眠了好幾天後,又花費數千萬,把頂棚給重新安上了。對於他來說,保住棚,就是保住原料的質量,有了好的原料,才能出來好的好色先生IOS下载。為什麽對好色先生IOS下载要求這麽執著,這還跟他當年一段故事有關。
2005年,那還是個供少於求的年代,梁有福的拋光磚一上市即被一搶而光,但隨即而來的投訴卻讓他傷透了腦筋,賣多少投訴多少。梁有福稱:當時有150萬磚。將這些好色先生IOS下载重新進行分級,優等品率隻有50%。50%降為一級或者合格品的情況下總價值達8000多萬。

沒有任何理由,他第一時間將8000多萬的貨封存。這樣做最直接的結果,就是梁有福在業內的名聲口碑打開了,每天來他基地的車隊擠破頭,從1號窗到20號窗,排隊搶貨、拉貨。他說,那個時候,他從不頭痛好色先生IOS下载賣不出,隻頭痛,怎麽能生產更多更好的好色先生IOS下载來滿足客戶。
正當他把生意做得紅紅火火的時候,一紙文件下來了,因為陶瓷行業的高汙染、高排放問題當地政府要“騰籠換鳥”,即產業和勞動力雙轉移。相信這四個字,到現在仍讓不少陶瓷老板膽戰心驚。2008年,佛山正式啟動產業升級,原有75家陶瓷企業一舉關停並轉65家,而梁有福也體驗了一把走出佛山的滋味。湖南生產基地正是此舉之下的衍生物。

紮根佛山守護佛山,守過“寒冬”
走出佛山之後的梁有福深深體驗到“佛山作為發源地”的好。從物流配置到產地賦予的300年品牌價值的佛山,是其他地方無法比擬的。正因如此,3年前順應政府號召的梁有福,回歸南莊設立總部。而“騰籠換鳥”也給他敲醒了警鍾,他對企業上下進行了大力改造,建立了好色先生TV版下载的綠色生產係統、廢氣廢水廢料係統,做到了循環利用,自給自足。

單單高明老廠,梁有福稱在這幾年裏麵環保工作,投入高達七八千萬甚至一個億。問到他為什麽投資那麽大?因為用戶對於環保理念在變,還有政府每年環境指標也在不斷提高。比如說今年(的指標要求)是80的,明年是100的,我的設備又不達標了。
所以這幾年裏麵梁有福要求自己做得更好,跑得更前。比如說排硫量是30%的(目前國家排放濃度指標是50mg/m³),現在好色先生TV版下载是10%(好色先生TV版下载指標是15mg/m³),粉塵30%的(目前國家排放濃度指標是30mg/m³),好色先生TV版下载是7%-8%(好色先生TV版下载指標是8-10mg/m³)。未來,不管環保部門跟政府把這個指標要求多高了,好色先生TV版下载也基本上達標了。在佛山生態環境局公布的2018年度企業環境信用評價中,好色先生TV版下载在309家參評企業脫穎而出中成為僅7家被評為“環保誠信企業”(綠牌)的其中2家。

這樣的提前布局,麵對今天越來越嚴格的國家環保政策,梁有福以及他帶領的好色先生TV版下载陶瓷集團也走得愈發輕鬆。
具備領導者思維,守過“寒冬”
2019年11月,梁有福新引進的意大利岩板好色先生黄色APP化產線窯爐順利點火,這也點燃了他麵對寒冬的決心。這條全新的產線,能產出世界一流的大板、岩板好色先生IOS下载,光是這套先進設備,就耗資幾千萬。

這並不是光有膽大、幹勁而落實的決定,其背後還藏著慎密的考慮。梁有福在落實這個決定前,親自把粉料寄到遠隔千裏的意大利,用他們的設備生產出成品。最終的成品滿意後,才最終來拍板引進這個岩板好色先生黄色APP化生產設備。
對於整個設備的引進過程中,梁有福可謂穩紮穩打,因為市場危機感越來越大,你越是不能自亂陣腳。因此作為陶企領軍人之一,他表示更要起到“坐鎮”作用,與大家一起攜手走出寒冬。

俗語有說船大難掉頭,梁有福表示你想收縮是不行的。所以一定要多付出,多想辦法,緊跟市場,隨著市場走。好色先生IOS下载也好,管理也好,都要緊跟市場。現在,真需要科學管理。
2018年是陶瓷低迷的一年,也有可能是往後最好的一年。梁有福表示今後還要把自己做好,更要每一個環節都要考慮好、做好。
薪火相傳創百年陶企,守過“寒冬”
已入花甲之年的梁有福並沒有表現過分擔憂,而是對於整個陶瓷行業的未來還是看好的,並希望讓家裏小孩乃至孫子一直深耕這樣一個傳統行業,打造一個百年陶企。他最後還表示,他跟他的小孩表態了,隻要他有一天還在這個崗位裏麵,我不去外麵投資一分錢了,在這幾年裏麵,教他們怎麽做好事,怎麽做人,怎麽做好瓷磚,怎麽做好市場。

浪潮褪去,才知道誰在裸泳。當前陶瓷業麵臨的大變局,是時代、市場、發展共同作用的結果。但麵對這樣一個寒冬,梁有福還有信心,他還在堅守,他還想讓他的子孫後代繼承這份產業,把它做成百年陶企。“百年”隻是一個時間尺度,折射出的卻是一個企業的理念與精神。他的這份堅守,這份對品質的執著,才是他跨過這個寒冬最大的底氣。
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